做為一個(gè)銷售員，我們經(jīng)常給客人報(bào)價(jià)后，99%都會(huì)收到客人說(shuō)價(jià)格高了，畢竟誰(shuí)去買東西，都想買到價(jià)格便宜，質(zhì)量好的東西，自已去買東西的時(shí)候，同樣也會(huì)有這樣的想法。

據(jù)我了解，我們?cè)谶x購(gòu)東西通常注意四個(gè)要素：1.產(chǎn)品質(zhì)量 2.產(chǎn)品效果（性能） 3.產(chǎn)品服務(wù) 4.產(chǎn)品價(jià)格。

但我還未發(fā)現(xiàn)在有任何一家公司可以以格提供zui高質(zhì)量的產(chǎn)品，就好像奔馳汽車不可能買桑塔納的價(jià)格是嗎？同樣是一輛車，品牌不同，質(zhì)量不同，產(chǎn)地不同，價(jià)格肯定是不同的。任何商品的價(jià)格組成都是相同的，質(zhì)量、效果、服務(wù)、價(jià)格。

比如說(shuō)我zui熟悉的拉力試驗(yàn)機(jī)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)吧，我從事這個(gè)行業(yè)已經(jīng)八年多了，一直做的是銷售工作，也相當(dāng)于一個(gè)老業(yè)務(wù)員了吧，但是隨著時(shí)代的變化，社會(huì)的發(fā)展，也經(jīng)常會(huì)遇到些搞不定的客戶。前幾年，拉力機(jī)這個(gè)行業(yè)做的廠家特別的少，做銷售特別的好做，而近兩年出現(xiàn)了一些小作坊式的代理商，以次充好，以假亂真，來(lái)攪亂這個(gè)拉力機(jī)市場(chǎng)，把價(jià)格戰(zhàn)打的頭破血流的，來(lái)蒙騙些不懂行的客戶。簡(jiǎn)單的說(shuō)一下這里面的藏著秘密：1.從產(chǎn)品質(zhì)量上來(lái)講，我司的產(chǎn)品的主要零部件采用的是進(jìn)口的（詳見(jiàn)報(bào)價(jià)單），電機(jī)我司采用的是日本松下的伺服，而其他采用的國(guó)產(chǎn)伺服或者變頻的。品牌不同，性能也不同。絲杠我司采用的是優(yōu)勵(lì)聶夫研磨滾珠絲杠，而同行采用的是T型絲杠。螺母和T型絲杠會(huì)產(chǎn)生間隙，精度不高，數(shù)據(jù)不真實(shí)。傳感器我司采用的是美國(guó)銓力的高精度的傳感器，也是世界較高的傳感器之一。而同行中其他廠家采用的是國(guó)產(chǎn)的傳感器，國(guó)產(chǎn)的線性差，長(zhǎng)期穩(wěn)定性也差。溫飄大。控制系統(tǒng)我司有多種，有開(kāi)環(huán)和閉環(huán)，還有中英文切換 。三閉環(huán)軟件可以實(shí)現(xiàn)力保持，位移保持等功能。我司研發(fā)的控制器功能很強(qiáng)大。主機(jī)要機(jī)價(jià)架：我司的的鋼性很厚的，全部是經(jīng)過(guò)加工中心加工再渡鉻處理過(guò)，做工很細(xì)致。而同行為了追求*，打價(jià)格戰(zhàn)，使用很薄的鋼材，從不考慮后患，這樣的產(chǎn)品何談性能效果、何談服務(wù)，只講。

拉力試驗(yàn)機(jī)的價(jià)格高低層次不齊，高到幾十萬(wàn)元甚至幾百萬(wàn)元（指國(guó)外），低到幾千元（小廠家）,國(guó)外的價(jià)格實(shí)在是太高讓人難以接受，他們貴在關(guān)稅，相比之下國(guó)外的費(fèi)用高，他們的廣告投資大，所以他們的設(shè)備成本高。而那一萬(wàn)元左右的設(shè)備零部件就是采用國(guó)產(chǎn)的配置的。質(zhì)量、效果、服務(wù)沒(méi)有保證。而我司的產(chǎn)品從兩三萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元不等，是根據(jù)力值大小來(lái)選機(jī)型，然后報(bào)價(jià)格的，我司生產(chǎn)的拉力試驗(yàn)機(jī)符合大多數(shù)選購(gòu)產(chǎn)品的四大要素：質(zhì)量、效果、服務(wù)、價(jià)格等。

產(chǎn)品的價(jià)格高低是具有兩面性的。每個(gè)人考慮的角度不同，所以說(shuō)客人產(chǎn)品價(jià)格高了，我們就要和客人說(shuō)清價(jià)格高在哪里了，請(qǐng)客人明白真相。